июля 17 2010

Путь Avon

Автор дата 15:15 в рубрике Косметика Avon (Эйвон)

Компания Avon (Эйвон) является одним из старейших брендов в Европе и во всем мире. Она зародилась в 1880 году с подачи книжного коммивояжера Дейвида МакКоннелла, и была известна как “Калифорнийская Парфюмерная Компания”. В Avon фирма официально переродилась в 1886 году. Как и у большинства начинающих компаний, производство этой компании размещалось в помещение небольших размеров и не претендовало на крупный размах, достигнутый с годами профессиональной деятельности.

Интересную историю имеет происходжение названия компании. Еще работая коммивояжером, МакКоннел увлекался биографией известных писателей, и однажды побывал на родине Вильяма Шекспира – Стенфорде на Эйвоне (Stratford on Avon). На то время это Стенфорд представлял собой небольшое селение сельского типа, а Эйвон – это название небольшой реки, на которой располагался город. Природные ландшафты английского городка напомнили МакКоннелу местность, на которой он строил свою собственную фабрику Suffern, и впоследствии она получила название Avon Suffern.

Маркетинговая концепция основателя компании заключалась в том, что изготовленная продукция будет поступать из лабораторий на прямую потребителям через агентов сбора заказа. Миссис П.Ф.Е. Алби, стала первым генеральным агентом косметической компании Эйвон. Её усилиями был доработан и значительно улучшен метод прямых продаж, ни что иное, как современный сетевой маркетинг.

Производство
Личная лаборатория компании Suffern открылась в 1897 году. Это стало значительным шагом, так как далеко не все косметические фирмы имеют собственные лаборатории. В основном они используют частные лаборатории. В наше время Suffern производит более 2000 новых формул в год.

Предками всех нынешних парфюмерных линий косметики Avon были пять цветочных ароматов: Роза, Фиалка, Гиацинт, Гелиотроп и Ландыш. Реализация первой партии окупилась на все 100 %. Таких результатов не ожидали даже создатели. Не удивительно, что в 2002 году духи Little Black Dress получили почетную награду от ассоциации парфюмеров Fragrance Foundation FIFI Awards – “Лучший аромат года”. Духи Эйвон по настоящему уникальны, и не один год являются наиболее продаваемым товаром этого бренда. В 1900 году была выпущена первая косметика Avon. Она носила горделивое имя Gertrude. Средства ухода за кожей разбавили ассортиментную корзинку фирмы в 1927 году.

На международный рынок фирма выбилась в 1959 году. В скором времени с её продукцией познакомились граждане Германии, Франции, Италии и Испании. На сегодняшний день каталоги Avon распостранены в 145 странах. Косметика Эйвон является лидером продаж в Европе, а ассортимент её – 1500 наименований. Продукцию производят в Германии, Канаде, США, России, Польше и других странах.

Сетевые продажи
Метод торговли, который избрала компания – метод прямых продаж (как и у Oriflame), – дарит любому желающему шанс построить собственную финансовую лестницу. К его плюсам относится удобный гибкий график работы, который агент рассчитывает сам. В отличие от остальных фирм с подобной методикой ведения продаж, представители Avon не платят начальных взносов и получают бесплатное обучение азам бизнеса в своих учебных центрах. Компания не только поощряет своих консультантов с помощью прогрессивной бонусной системы, но и следит за защитой интересов потребителей, и по этому в случае не удовлетворенности своей продукцией принимает её обратно.

Качественное современное оборудование и новейшие технологии вместе с квалифицированным персоналом, позволяют выпускать продукцию высокого качества в соответствии с зарубежными стандартами. В производстве используются исключительно рецептуры, разработанные собственными лабораториями компании, а ингредиенты проходят проверку на одобрение в исследовательском центре. На заводе присутствует внутренний контроль качества, и вся продукция этого бренда имеет санитарно-эпидемиологическое заключение.

С 2004 года косметика Эйвон производится и в России – на заводе в Наро-Фоминске трудится более 100 человек. Каталоги Avon начали завоевывать российский рынок около 20 лет назад и создают серьезную конкуренцию отечественным производителям, таким как Faberlic и Черный Жемчуг.

Один комментарий

Один комментарий о записи “Путь Avon”
  1. Татьяна написал 13 мая 2011 г. в 20:19

    Avon еще и лидер по продажам косметики в России, в частности, губной помады

URI для обратной ссылки | Comments RSS

Оставьте свой отзыв:

Вы должны войти для комментирования записи.